歐馬可

“從認識、認知到認可，再到使用，對于我們來說，無論是品質還是成本都非常滿意。目前我們公司擁有100多臺歐馬可，后面預計會再購買一批。”在前不久舉辦的價值引領未來—歐馬可城市物流體驗之旅石家莊站現場，石家莊君行-華中行運輸公司的杜弦副總經理提到歐馬可輕卡贊不絕口。

福田歐馬可與石家莊君行·華中行汽車運輸有限公司進行簽約儀式

不僅如此，在活動當天，還有多個物流公司與歐馬可簽訂了采購協議，在石家莊的細分運輸領域尤其是在食品保鮮的冷鏈運輸中歐馬可大放異彩!以管窺豹，石家莊的成功不是一個孤立的現象，在2015年行業整體需求乏力、競爭激烈的市場環境中，歐馬可仍保持了同比增長40%的業績，不禁要問歐馬可如何獨步市場呢?

價值引領：為用戶提供一體化解決方案

“目前的中輕卡市場競爭非常的激烈，以石家莊為例，作為京津冀地區的重要城市之一，石家莊的物流運輸樞紐地位日漸顯著，電商、冷鏈等細分領域物流發展迅速，幾乎所有的中輕卡品牌都在爭奪這個市場，現在競爭的核心并不是多與少的問題，而是價格和效率，也就是價值。”歐馬可業務總監、歐馬可事業本部本部長顧德華顧總介紹說，目前物流用戶也在不斷的轉型，個體化經營用戶逐漸向集團化運輸企業靠攏，物流用戶結構的轉變也帶來用車價值需求的轉變。

華中行運輸公司對于歐馬可的使用反饋也恰好證明了這一點。“使用歐馬可的最大的競爭力就是成本。以油耗為例，其他同類車型的油耗達到1.4元-1.6元/公里，歐馬可的綜合油耗費用確可以控制在1.2元/公里，甚至可以達到1.07元/公里。在近期三個月的運行中，單臺車運行了四萬多公里，單獨油費就節省了將近8000元。”不僅如此，杜總還介紹說，歐馬可的出勤率很高，效益也非常好，而且即使易損件出現問題，服務也非常的及時，使用起來很踏實。

歐馬可升級版車型上市

用戶的結構變化不僅要求企業提供更高的價值，同時也意味著企業已經從單純的“賣產品”向提供“解決方案”轉型。“未來的趨勢必然要為用戶提供一體化的運營解決方案。何為一體化運營解決方案?以物流企業購車為例，面對不同路線的運輸，在用車上倘若可以提供同一品牌的產品組合，相比多個品牌的車輛拼湊，無論是管理上還是維修上都非常的便捷、節約。這就是一體化的表現。”顧總表示，福田汽車的一體化解決方案顯然更利于物流運輸企業的經營及成本節約。

目前，福田汽車的產品結構完全可以滿足不同運輸路線的需求，無論是中長途的歐曼、還是中短途的歐馬可，以覆蓋性的姿態挺立物流運輸結構的用車名單中。尤其是對于石家莊區域，物流運輸的優勝劣汰帶來的不僅僅是個體經營者的減少，更是運輸企業自身運營成本的考驗，而運輸車的產品、服務及價值的最高體現才是卡車產品的最大競爭優勢。“歐馬可聯合歐曼提供的一體化產品供給得到了客戶的認可，雙匯、中糧都是其客戶。”正是價值化的競爭優越性，歐馬可等福田汽車產品在石家莊地區得到了長足的發展。

戰略導向：轉型升級 做行業的引領者

近兩年的卡車市場盡管一直不景氣，但是福田汽車的中輕卡銷量一直占據行業的前三甲，而歐馬可作為高端戰略產品，在高端中輕卡產品中可謂打響了歐馬可的金字招牌，之所以能夠在目前市場格局中處于引領者地位，除了產品的高品質贏得用戶認可外，與企業的發展戰略也是分不開的。

客戶的不斷升級帶來了卡車企業的隨之轉型，產品的好壞歸根結底來源于用戶的使用判斷。“福田汽車很早就意識到這一點，在2008年的時候開始布局，與康明斯進行了合作，將產品定位于高品質、高效率、高收益。經過7年的布局，產品的整車匹配、專屬動力等優勢都充分發揮了出來，戰略化發展得到了進一步推進。”顧總表示，戰略化發展的最大特點就是必須要有前瞻性，滿足未來的市場需求。

作為康明斯真正意義上的戰略合作伙伴，從康明斯ISF的產品設計、生產制造、到產品應用、市場推廣，歐馬可一直參與其中，成為唯一100%配裝康明斯ISF發動機的主機廠。并且福田康明斯承諾調動公司各種優勢資源支持和配合歐馬可業務，奠定并擴大歐馬可在國內高端中輕卡業務的優勢地位。不僅如此，福田歐馬可深度鏈合福田戴姆勒，為行業提供從輕卡到重卡的物流一體化解決方案，提供產品使用的同樣都是康明斯發動機。單一的發動機品牌可以滿足整個物流運輸鏈的市場需求，其價值引導可見一斑。

在過去幾年里，中輕卡市場以超速發展的狀態呈現，然而發展到今天，中輕卡企業林立的格局必然要被打破，各企業都在思考如何在優勝劣汰的激烈競爭中實現突破，開創引領者地位，尤其是現今市場越來越細分化，用戶對于產品的品質、服務、價值追求不斷升級，產品是否適應市場需求，得到用戶的忠誠度，這是一個很大的市場檢驗。而歐馬可則秉承福田汽車的發展戰略，不斷創新升級。

“我們力求打造行業的引領者這是很不容易的。因此在發展中我們必須不斷地學習，包括向用戶學習，向行業學習，以發展的戰略思想鞭策自己，并且長久的堅持下去，為用戶提供更多的定制化方案，滿足用戶不斷升級的價值需求。”歐馬可業務總監顧德華強調，價值引領未來，戰略決定發展，歐馬可將堅定不移的為客戶創造更多價值，以實際行動踐行引領者的使命與責任。