資方和項目方的合作協議范本_技術股合伙人合同協議書

八 資方與供方的關系

資方與供方的關系是合作關系，基于合同的法務隸屬關系。有種比喻比較貼近，是友軍關系，既合作又斗爭。

在對待供方關系上，我們首要強調的關系是合作。合作共贏的思維已是根深蒂固。雖然大家有各自的利益訴求，由于項目運營和經營的目標，大家走到一起，在一定的時間內完成這個目標。在對待供方關系上，我們要注意的事項是對等。供方與我們是對等關系，及勞動與報酬關系，不是被領導與領導的關系。在對待供方關系上，我們要關注的重點是管理。管理就是通過一些列的制度流程和要求協調被管理者實現目標，其本質在于協調。這個過程就是一個反復斗爭的過程。是一個全流程的斗爭過程。

供方管理是個全流程的管理，不能局限于房地產某一模塊或者某一環節上。在供應商考察引入前，就要明確適合該項目的供應商條件。之后，要在招投標過程中，通過商務條款將項目的要求給予明確。很多項目不成功的原因，就是合約條款的不明晰或者說不全面，被供方“鉆”了空子，損失了利益。所有的這些活動緊緊是供方管理的開始。真正的管理是建造過程中，項目部與供方的“較量”，這個過程就是一個斗爭與合作的漫長的過程。雙方的基礎為合約規范、圖紙標準等內容，所謂的斗爭就是各自利益訴求的沖突。

資方，對房企而言涉及合作方、銀行和金融機構。就合作方而言，根據目前的投資合作形式，有合作經營、投資分紅、利益兜底等形式。約束雙方的是合作協議、股東會議、日常會議及來往函件。跟資方的關系，更多是在同一經營目標下，多溝通，多交流，實現合作共信、共贏。銀行和金融機構，國內繞不過四大銀行的監管。建立集團和區域的首席財務管和公司負責人與總行的良好溝通關系。因四大銀行管理比較系統規范且手續環節較多，有些時候需要借助地方性銀行支持，作為快貸公司，確保開發貸和按揭回款的及時性。與銀行和金融機構的關系應該是互惠互利的關系，需要定期維護的關系，是一種交易關系。

作為房地產商，尤其民營企業，加強與政府溝通和關系維護，在政策允許下，讓政府相信公司的品牌和信譽度，與地方政府保持同步，積極參與城市建設，力爭成為政府首要的合作品牌商，是非常重要的。一旦被政府認可，政府的支持力度是非常大的。很多發展商做產業勾地，引進產業落地，協助政府規劃；與政府共贏，如做好文旅小鎮經營，為政府創造持續的財政收入。