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2022年個人年終工作總結

本年度是公司改革的一年，也是個人轉型的一年，從***事務部產品經理到公司作物技術經理，再到***分公司項目開發經理。雖然角色轉換，但工作內容其實都是以技術和專業為支撐，需要的是理念和態度的轉變。本年度本人在思想和態度上也有了很大的改變，不可否認，這個過程并不順利，從起初的并不是很理解，到最后的理念認同，我個人也有了很大的轉變和成長。在此要感謝公司領導的高瞻遠矚，對員工的耐心和栽培。下面對我本年的工作情況做簡單總結分析。

01

2022年主要工作

（1）1-3月，在***事業部任產品經理期間工作：

成都、蒲江基地，接受公司全產品線培訓、考試、閱卷等；與負責區域分公司總經理、區域經理交流，了解當地作物情況。

針對負責的本事業部產品進行部門內培訓。與各區域經理深入交流市場、產品各種問題。出差黑龍江等地，協助下一年備貨事宜；

（2）4-9月，任作物經理：

隨著公司改制，本人由產品經理崗位轉為作物技術經理，主要負責獼猴桃、蘋果等北方果樹作物經理。

出差河北、河南等地，協助進行具體作物的全程生產技術方案、防治日歷、推薦投入品目錄等制作，為公司提供微信文章，提高公司品牌專業度、影響力。

其中7-8月，出差廣東、海南，在廣東、海南分公司進行產品推廣、產品培訓；參加?？谵r博會、對海墾農資業務員進行培訓、一起拜訪零售商、農戶等。

（3）10-12月，項目經理：

根據公司改制制度，本人轉崗為項目經理，進行合作公司開發。先后前往陜西大荔、四川安岳、甘肅敦煌等地，洽談合作公司。目前所洽談的三地都有比較強烈的意向，尤其是敦煌經銷商，對公司很是信任，也希望能夠以全程服務、綠色植保的的理念開展業務、長期合作。

02

取得成績及心得體會

從去年任公司產品經理，對公司的產品系列很是熟悉，雖然今年初引進了合作公司的一些產品，補全了整個系列產品，通過對產品體系的學習，自認為對公司產品還是很熟悉。也作為講師進行過多次產品和技術培訓，不論是內部員工培訓還是針對經銷商、合作商的培訓，都能很好地講授公司產品賣點等，獲得員工和客戶的認可。

在產品推廣、技術推廣過程中，做到了本職工作，順利完成公司交代的任務。在參加?？谵r博會時候，宣講公司產品，為合作公司講課，推銷會上宣講等。

制作了***幾類作物的生產方案、防治方案、指導月歷、推薦系列產品名錄及用法等。

任項目經理期間，談到三家有意向的合作方，持續推進中。

本年度最大的心得體會就是工作一定要專業、要有自信。兩者相輔相成，有專業、有技術，自然就有了自信，而專業和自信，都是在實踐中逐漸鍛煉出來的，只是從書本中，是學不來的，把書本里的死知識整天掛在嘴邊，只會鬧笑話。

03

問題分析、改進措施

由于今年改革幅度較大，自己的崗位轉變也較快，從心理和心態上轉變的不是很好。但經過領導的多次教導，公司的多次培訓，對于公司的改革理念也是逐步有了認識，更是覺得公司高層領導高瞻遠矚。我們也將不斷學習，深刻理解，跟著領導們的步伐，將自己的工作做得到最好。

04

下一年個人工作計劃

（1）做好目前的負責的項目開發工作。目前三家有意向的合作公司，對于公司的產品、技術都很是認可，對于合作模式也比較感興趣，持續推進。

（2）進一步學習。合作公司推進，不同于以前簡單地推產品、推技術、推方案，需要學更多的知識，比如管理、財務等，這些都需要不斷學習公司的各類課件、方案、工作手冊，不斷請教公司的智囊團。

最后，對公司及各位領導、同事表示感謝，這一年來多謝有你們的支持和協助，我才能在轉型中不斷前進，謝謝。