同道大叔現在發展怎么樣了_同道大叔現在發展怎么樣了啊
- 文丨不凡商業記者 石富元 -
整場采訪的過程，蔡躍棟（同道大叔創始人）一共提到109次“產品”，按他的話講，這次創業對賺錢的訴求已經沒那么強烈，更強烈的沖動是要做出一款滿意的產品。
蔡躍棟一直把玩著手中黑、紅、灰三個顏色的，時不時還會來上一口，吐出的煙霧和紙煙很不同，坐在對面幾乎聞不到煙味，這就是他正在做的項目，YOOZ。
28歲創業項目出售套現1.78億元，蔡躍棟有個更加為人所知的稱呼，同道大叔創始人。
蔡躍棟畢業于清華美院，因為追女生才學習星座知識，2014年偶然的機會在微博上推出了一個星座插畫吐槽IP，沒曾想一炮而紅。
在此之前，蔡躍棟多次創業，從大一開始，涉足過教育培訓、社交產品、新媒體等多個領域。但是在他看來，成功打造同道大叔這個超級IP并成功退出并不是結束，而是創業路上的中間站。
2016年底，同道大叔被美盛控股集團收購，隨后蔡躍棟個人賬戶上立馬到賬了上億元現金。財富瞬間自由之后，蔡躍棟跑到硅谷過了兩個月“不把時間當時間”的日子。
經過硅谷半年的考察，蔡躍棟看到一些新趨勢和創業機會，2017年中回國后一邊組織起研究團隊做課題研究和學習，同時又做一些個人天使投資，主要投資方向為內容創業、新消費、區塊鏈等。
YOOZ創始人 蔡躍棟
決定再次創業的契機是，從2018年6月份開始，蔡躍棟陸續收到不少項目的商業計劃書，他意識到創業的機會或許要到了。
在這之前，作為老煙民的蔡躍棟也曾嘗試過其他，但產品體驗實在太差，與其投資別人的項目，不如自己做一款滿意的產品。
2018年9月，蔡躍棟停掉所有的個人天使投資，all in賽道，并拉上黃太吉創始人赫暢創立YOOZ，組建了一支來自戴爾、保潔、Uber等硬件、快消、互聯網公司的團隊。截至目前，YOOZ團隊在50人左右。
2019年1月20日晚21點，YOOZ正式現貨銷售，據蔡躍棟講，YOOZ24小時內的銷售額達到500萬元，這主要靠他以及各位高管在朋友圈的口碑營銷。
解決漏油和“不過癮”的痛點整場采訪的過程，蔡躍棟一共提到109次“產品”，按他的話講，這次創業對賺錢的訴求已經沒那么強烈，更強烈的沖動是要做出一款滿意的產品。
因此蔡躍棟和赫暢的分工很明確，一個負責產品和渠道，一個負責品牌和營銷。
和一般的硬件創業公司不同，由于YOOZ的啟動資金全部來自蔡躍棟個人，所以沒有搞“ODM（產品設計知識產權歸制造商）+預售”模式，而是用了近5個月時間迭代產品，最后直接現貨銷售。
據蔡躍棟介紹，YOOZ在銷售之前已經迭代了三次，做了大量用戶盲測試驗，投入數千萬元。
對于來說，一個明顯的產品痛點是漏油問題。主要原因在于的霧化過程是一個從液態到氣態的過程，很多由于工藝不到位，汽化的比例不高就直接順著煙道流了出來。
為了解決這個問題，蔡躍棟做了反復的測試，并稱YOOZ目前已經極大改善了漏油問題。但同時，對于來說漏油的問題無法根除，因為汽化的不可能被完全吸走，殘留的部分在里降溫后會形成冷凝液。
蔡躍棟打算再用半年時間把這個問題進一步解決，直到有冷凝液也不會讓用戶有漏油的感覺。
吸煙時的阻力感也很重要。蔡躍棟在盲測的時候得到用戶反饋，很多產品要么抽著“沒勁兒”，要么抽著太費力，控制好阻力感對產品的最終體驗很重要。
為此YOOZ做了反復的調試，找到了一個兼顧解癮和舒適的阻力值，而且不斷調試供應鏈保證出來的產品標準統一。
線下銷售渠道是關鍵產品打磨完畢，下一步就是渠道的拓展。
據蔡躍棟介紹，目前YOOZ主要開通了淘寶、京東等電商渠道以及社交媒體的社交電商渠道，而下一步的渠道重點是線下渠道的開拓。
在做同道大叔期間，蔡躍棟積累了大量KOL、MCN資源，這也成為YOOZ在開拓線上渠道時的天然優勢。正式銷售第一天就賣貨近500萬元也驗證了他的線上渠道資源。
但蔡躍棟明白，硬件產品和互聯網產品不同，想要大范圍鋪開還是離不開線下銷售渠道。
在他的定位里，是一個外延性很強的產品，既可以在小商店賣，也可以在數碼店賣，甚至可以在食品店賣，符合的場景可以有很多，而且會是一個能很好幫助實體店提高收益的附加產品。
在客群方面，2012年-2017年國內行業復合增長率達67.97%，2016年更是高達344%，但的消費者大約在150-200萬之間，僅占吸煙總人口的0.47%-0.63%，增長空間還很大。假設未來滲透率能達到10%，就將是個千億級的大市場。
在蔡躍棟看來，并非要替代紙煙，而是一個很好的補充。
因為隨著人們生活水平的提高，對健康的訴求越來越強烈，對二手煙造成的壞影響也越來越顧及，但煙民同時又無法割舍吸煙帶來的爽感，因此就需要一個既健康又解癮的新產品。
雖然已經出現很多年，但由于過去技術不成熟，的體驗并不好，對口感的還原度差，不夠解癮，一直沒能普及開來。
但隨著新型與設備技術的出現，的體驗得到了大幅度提升，蔡躍棟認為到了爆發的節點。
在供應鏈方面，目前YOOZ主要和國內最大的代加工廠麥克韋爾合作，所有零配件和也都從業內最好的供應商采購。
融資方面，蔡躍棟稱不排除和風險投資機構接觸。
