聘請顧問合同范本;聘請合同怎么寫

這份坑律師的合同模板如下：

咦，大家不都是這么寫的嗎？

確實，現階段，絕大部分的常法顧問服務合同，基本上都長這樣，但是這不一定代表，這是對的。

這份模板到底在哪些方面坑律師了呢？

01

搬起石頭砸自己的腳，給自己設置了兜底條款

也就是這一條：

11.甲方委托的其他法律事項

法律條文基本上都有兜底條款，給到立法者、執法者解釋空間，但是，我們在給自己約定交易規則的時候，也用這個條款，就真的是，坑自己坑的太狠了。

這不就意味著，客戶用一份常年法律顧問服務的錢，幾萬，幾十萬，就買了我們所有的服務了嗎？

大家不要覺得這是為了讓客戶安心的客氣話，能夠促成交易，這是寫到合同中白紙黑字，具有法律效力的約定。

這句話，會不合實際地拉高客戶對常法律師能做什么的預期，即便拿下了客戶，后續的麻煩事，可就多了。

千萬不要得不償失。

02

把應該作為專項單獨收費的事項，放到了常法服務的范圍內

也就是這兩條：

7.代理訴訟或仲裁重大、復雜的訴訟案件；

8.代理公司登記、注冊、資產評估、產權界定、資產重組、商標事務、專利權及知識產權保護事務及公證事務；

我相信，大家列出來這些，是有一定道理的，因為，這確實是客戶需要的。

但是客戶需要，不一定代表，我們應該把這些服務納入到常法服務里。

常法服務，是我們近水樓臺先得月的引流服務。

無常法不穩，無訴訟不富。能轉訴訟，轉專項的前提，是因為這些訴訟、專項的服務范圍，本身就不應該包含在常法服務范圍內。

那客戶如果真的需要怎么辦？

那就拆分簽約，拆分收費，清清楚楚，明明白白。

在常法服務合同里，我們，當然可以提一嘴，但是，是標黑標粗地給客戶做提示：

03

沒有就服務內容做品類區分，幫助客戶區分剛需、軟需與復購需求

我們再來重溫這個合同的文本：

有沒有發現，一眼掃過去，我們抓不住這羅列的11項服務的重點，客戶也抓不住重點。

客戶來找律師做常法，肯定是業務體量大了，就某些法律服務的需求，反復反復地出現，而單次單項咨詢律師的收費不合適，同時，也覺得每次找律師也挺費事，就希望有個律師常年在身邊解決問題。

這些反復出現的常年法律顧問的服務需求，是有優先級排序的。

既然如此，我們就要幫客戶做優先級區分，幫客戶抓住重點，即便是一份合同，我們也可以做服務大類的品類區分，讓客戶一眼就get到，我們提供的服務范圍，是他想要的服務范圍。

比如，做出如下的改動：

讓客戶看到，我們的常法服務：

• 基礎服務滿足了他的剛需：痛點需求，客戶來找律師做常法，就是集中解決這幾件事的
• 增值服務滿足了他的軟需：癢點需求，有比沒有好，但是沒有也沒事，那我們就可以利用這個空間去調整價格
• 專項服務滿足了他的復購需求：顯著區分第一次客戶買單的服務和第二次之間的服務范圍，以免客戶會錯意，以為常法服務啥都包括，這是我們常法引流專項的關鍵

04

沒有就服務內容做數量區分，給客戶預留按需消費的談判空間

比如，這些約定的服務范圍里，我們都沒辦法知道具體份量：

我們在小紅書里提到這個問題的時候，有律師回復我們：

約定了數量，客戶就不選你了。

大家為什么會這么想呢？

難道客戶是怕自己超過了我們約定的數量，要額外再多付錢，會有很強的不安全感嗎？

那大家有沒有想過，約定了份量后，客戶可以選擇更便宜的價格套餐，不用再按過去的年度打包價來付費了，客戶反而更開心了，決策周期也更短了。

當然，大家可能會覺得，這會降低客單價。比如，之前按年度收10w的，現在，給客戶選擇了按套餐收費，客戶只選擇了5w的套餐，這不收費還收少了，創收降低了啊。

大家有這個考慮，確實能夠理解。

但是長期來講，客戶在你這里，一年消費10w，但是當他覺得不值當，沒必要花這么多錢請律師，因為一年到頭確實沒有這么多事，他是不是來年和你續費的時候，會和你講價，讓你降價，或者干脆不續簽了呢？

如果咱們不降價，客戶還是有很多選擇空間的，做律師可不止咱們一家，客戶還可以再找更便宜的律師。

與其做一次性買賣，不如做長久的生意。

按照套餐收費的方式，大家可以在合同中列明類目、數量和價格表格，如：

這絕對不是惡性的低價競爭——服務內容不變的情況下，在價格上無底線的降價。

這是良性的產品競爭——是在變動服務內容的情況下，按需按量消費的套餐梯隊價。

把客戶通過消費門檻更低的常法套餐，先黏在身邊，需求量大的客戶，選擇量大的套餐，需求量小的客戶，選擇量小的套餐，不僅我們的交付成本變低了，可控了，客戶的付費意愿也會更高了，決策周期會更加短。

更重要的的是，常法作為引流的法律服務，你我都知道，賺錢的事，在常法的后頭。

05

沒有就額外單獨收費的專項，做更多的鏈接

我們前面有說，這份服務合同，把原本應該單獨收費的專項，放到了服務范圍里。

從常法引流專項，收上專項的錢，這個目標我們實現不了，因為客戶會認為，這專項的費用，就包含在常法付過的費用里了。

但是，這個做法，至少告訴了客戶，我們除了常法之外，還可以給客戶做這些專項。

告知，很重要。

不然，客戶可能都不知道，我們還能做這些。

所以，在明確區分了專項要額外收費后，最好，還給客戶羅列全，我們可以做哪些專項，讓客戶知道地更多，而不是僅僅的1、2項，比如，打官司，做勞動人事。要知道，我們除這兩項之外，還可以從常法引流的專項，真的可以羅列10多項。

如下：

當然，你也可能會怕在服務合同里約定地太細，太多，讓合同顯得冗長了。（不過就我本人來看，事無巨細啊，約定地明明白白也挺好）

其實，這些套餐的設計，價格的設計，轉專項的設計，最好出現在簽訂合同之前，通過談案報價的產品手冊體現出來。

這樣，不僅我們的談案報價有策略，有空間了，客戶的選購，也更加清晰、明了了。這會大大降低談案報價反復溝通的成本，提高我們的轉化成交率。

而且，在簽合同的時候，我們也可以就價格類目標準，做一個附件鏈接即可，簡單又方便。

總結：

我們都擅長幫客戶審合同，但是到了審閱咱們自己草擬的服務合同時，當局者迷，旁觀者清。

這篇文章，給到的大家的合同審查視角，不是傳統意義上的法律視角，看合同是否成立、生效等要件，而是，從產品包裝，商業利益實現的角度，幫大家做法商視角下的合同審查。

期待這篇文章對你有所啟發。

本文舉例的產品手冊，是我們打造的《常年法律顧問服務產品手冊》模板。

我們在這份模板中，就常年法律顧問服務的每一類服務的價值和服務的內容、交付的成果，我們都做了可視化的呈現，力求在報價簽約之前，給到客戶充分的價值展示。

讓客戶看到、摸到，為什么，我們的服務，值這么多錢。