北京匯海教育-北京匯海教育機構

6月9日，以“新形勢下升學教育挑戰與對策”為主題的首次E19教育培訓文化沙龍在南京舉行。

本次沙龍由南京翰海教育咨詢有限公司主辦，來自南京鴻泰教育、南京鑫仕教育科技有限公司、拓蕊思教育、匯海教育、北交大3+1國際本科江蘇招生組、南京學而有成文化傳媒有限公司、江蘇領航人力資源服務集團、南京安生學校市場部、南京融貝教育培訓有限公司、南京京師繼續教育培訓中心、畢晟教育、南京思瑞斯教育、江蘇厚學學業規劃有限公司、南京科勝教育有限公司、菲爾斯通教育科技集團、江蘇升學幫教育等單位相關負責人參會。

作為沙龍主發起單位，南京翰海教育總經理陸秀榮首先闡釋了創立“E19教育培訓文化沙龍”的初衷與目的。他認為，隨著國際、國內宏觀形勢發生巨大變化的情況下，我國升學教育面臨著新的挑戰，提升職業教育服務能力、提升高等教育競爭力是應對挑戰的必然之策。創立E19教育培訓文化沙龍平臺，讓與升學教育相關的不同領域的社會人士參與進來，形成全社會共同參與的教育治理新格局，共同推進升學教育高質量發展。

在主題分享環節，嘉賓暢所欲言，紛紛發表了各自觀點。陸秀榮表示，需要對升學教育資源內部聚合，攜手共進，做強最優升學業務。

南京鴻泰教育朱國強則對教育培訓市場的資金監管等問題發表了自己的看法：每一個教育培訓機構需要對自我進行開拓，從反思內部結構到外部聯合。同時，教育培訓機構需要進行分類匯總，每一個環節，都應該進行市場渠道分配和不同端的交接記錄。

南京鑫仕教育科技有限公司周湖安認為，深耕教育培訓市場、進行升學服務是一項久久為功的工作，需要十分的耐心與毅力，在教育政策改革的背景下，不同渠道之間的資源合理配置才是解決之道。

南京思瑞斯教育方君文介紹說，今年開始，留學生學習入校將實施新的標準和要求，留學升學“?！薄皺C”并存。行業要通過準確理解政策，進行合理運作，為學生升學提供更多途徑的同時，通過不同渠道的合作，讓升學途徑更具保障力和便捷性。

匯海教育王東洋則以天津地區獨有的春季高考為例，介紹了巧用升學政策的思路：河南、河北、山東等單招落榜的學生往往通過參加天津春季高考達到升學目的；在江蘇課改后，江蘇考生免去數學、英語考核的優勢更加明顯，考生能夠在不出市、區的條件下進行線上考核升學。

北交大3+1國際本科江蘇招生組成員司馬文強認為，不同渠道的合作，能夠促成經濟效益的提高，合理的資源與資金分配，也是良好合作的前提。

南京學而有成文化傳媒有限公司邵子卿認為，對著培訓市場同質化現象越來越嚴重，整合資源一定是有效的。特別是中考，不同渠道的合作能夠讓中考生升學多一種選擇、多一重保障。在價格、運作反饋等方面，合適的合作方式需要各位共同努力去探索。

江蘇領航人力資源服務集團尚狀狀認為，目前教育培訓市場存在著業務內容同質化、服務費用內卷現象極其嚴重。中考到高考是一個環環相扣的過程，如何保證教育培訓市場可持續發展，不但需要有推動行業合作的“帶頭人”，也要共同培育和規范市場。

南京安生學校市場部張鷹飛人認為應該對教育培訓市場進行科學地細分，各展所能，不同升學教育的培訓市場就像是一個大型便利超市，面對一家客戶的多元需求，商戶之間團結起來能夠讓商戶省下搜尋資本，辦好升學之事，也才能獲得合理的價值回報。

南京融貝教育培訓有限公司賈哲棟則建議重視線上培訓和培訓業務的外延拓展。他認為，線上與集中培訓的結合，能夠幫助升學順利進行。在外延領域，如證書的培訓，資源同樣重要，這無論是對學生還是家長，都是一種可視的保障。

南京京師繼續教育培訓中心藍化煜認為，目前來看，對三年制、五年制的?？魄乙讶〉卯厴I證的畢業生提供技能培訓服務，對研究生繼續教育與就業培訓都有著不小的市場需求。通過助學機制幫助升學，在江蘇、武漢等地都已有了不少成功案例，值得深耕。

畢晟教育畢隨文認為，在培訓中考升學規劃領域，打造出王牌培訓項目，創立百分之百成功升學案例，能夠積累廣泛的生源和一定的口碑。未來，還有一個升學培訓市場端口——退役士兵升學。如果能解決入伍、退伍渠道，將對中學升學質量有所提高。另外，隨著線上平臺，如小紅書、抖音等的崛起，傳統的獲取資源的途徑已經很難實現，升學教育培訓機構進行團結，攻克難關很有必要。

主營南京中考升學市場的江蘇厚學學業規劃有限公司寇雷介紹了自己的成功之道：多元拓展分支業務，力圖做到多元和精準并存。同時，在“只做南京中考”的心意之下，滿懷教育為人的情懷，服務好每一位有升學需求的同學。做教育培訓，在利益之下更要有“桃李天下”的情懷。

菲爾斯通教育科技集團馮杰表示，本次研討會圍繞“升學”展開，具有極大的可討論性。升學教育培訓渠道的聯合，是在交配市場激烈競爭下爭取共同生存的重要途徑。當然，聯合的方式應該是多樣的，可以是線上與線下結合的；聯盟也需要“領頭羊”，當然更需要進行嚴格的管理，及合作機制。呼吁迎合江蘇教育發展趨勢，在不確定的當前經濟形勢環境下，升學培訓機構需要“合作共同體”。

江蘇升學幫教育馮騰認為，面對競爭激烈的教育培訓市場，“轉介紹”等傳統途徑已經不能滿足持續發展經營的需求，二次開發也具有超高的成本。因此，專接本升學培訓在中考規劃環節的挖掘應當深入，在過去的市場經驗下，已經驗證為值得嘗試和需要突破和解決的痛點。另外，教育培訓資源，尤其是中專、中職校合作的資源配置，也值得重視。

南京科勝教育有限公司任君起認為，?？粕?、插本等升學方式極具有可操作性，參考香港理工大學等政策，升學的途徑是多元化的。即使是升學存在困難的學生，我們要做的是盡力幫助他們“曲線”升學，提高社會升學率。

研討會之前，與會嘉賓參觀了美麗的校園，并合影留念。

通訊員 馬羚 揚子晚報/紫牛新聞記者 黃靜

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