主持人抽獎造氣氛話術、主持人抽獎環節的互動的臺詞

靠主播的“帶貨話術”。

通過話術引導觀眾了解產品，用話術為觀眾講解產品，讓用戶信任主播，促進直播間產品轉化成交。

一、直播開場話術

不知道直播怎么開場的朋友，可以參考下面這些話術：

1、“歡迎大家們來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場哦！”（簡潔版開場）

2、“大家好，我是一名新主播，今天是直播帶貨第XX天，感謝大家對我的支持?！保ê啙嵃骈_場）

3、“大家好，歡迎來到我的直播間，我是一個XX垂類的主播，深耕XX行業XX年了，有豐富的資源和專業度，所有的產品我都會自己試用過關后再推薦給大家，請大家放心?！保ㄕ嬲\型開場）

4、“歡迎寶寶們進我們的直播間，今天我們直播間會出一款史無前例巨大優惠的產品哦，一定不要錯過了喲！”（誘惑型開場）

5、“大家好，歡迎來到我的直播間，馬上我們就來一波抽獎，抽中10位粉絲，我把手里的XX直接送給你！”（福利型開場）

如上所示，有幾種類型的直播開場，如果你不知道開場說什么，就簡單的歡迎，避免多說多錯。

也可以真誠直接地告訴用戶你的直播間是做什么的，可以拉好感，還可以通過開場給一點小誘餌，小福利，增加觀眾在直播間的停留時長。

二、直播留人話術

觀眾愿意留下，帶貨直播才會有轉化。

直播留人可以參考以下話術：

1、“寶寶們，8點半我們有發紅包活動，９點半我們有個10元秒殺活動哦！”（可攻可守留人法）

2、“不會搭配的/皮膚黑的姐妹/偏胖的寶寶寶們，可以穿下面這套衣服！”（需求型留人話術）如果你的直播流程清晰，可以告知用戶具體的抽獎時間，觀眾會在固定時間節點進入直播間。

另外，根據帶貨直播產品主要目標群體需求出發，告訴觀眾你的直播能為他們解決什么問題，從而留住觀眾。

三、直播互動話術

直播的特點是什么？是主播和粉絲的互動。

有互動直播才是有質量的直播，互動率高才能提升直播間熱度，有助于后續產品轉化。

在直播間互動我們可以參考以下話術：

1、“下面開始抽獎，準備好了的寶寶扣666，看看有多少人想參加我們的福利”（帶節奏型互動）

2、“想要的寶寶們扣1，我給你們爭取最低優惠價！”（帶節奏型互動）

3、“想看X號的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！保ㄟx擇型互動）

4、“提問優惠券的那位小姐姐（最好直接說ID名），XX有優惠券X元，X點可以有秒殺?！保c名式互動）

5、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！保ǜ兄x式互動）

6、“彈幕太多，寶寶們不要急，你們的問題我看到都會回答哦！”（安撫型互動）

從簡單到細節，直播間的互動形式很多。如果直播間有抽獎，可以通過灌水的方式讓直播間彈幕刷起來。

也可以通過點名式互動，讓用戶知道你對他們的重視，另外，對觀眾的打賞要表示感謝，不要做“白眼狼”。

四、直播促單話術

經過了開場、留人、互動，最后就是最重要的促單環節，這是我們做帶貨直播的最終目的。

而想要用戶下單，我們需要讓用戶相信，并刺激他們下單，完成交易。更多干貨技巧，請百度搜索下載小豬導航。

直播促單時，我們可以參考下面這些話術：

1、“我自己就在用，已經用了X支了，真的特別好用！我的同事們也都說好用，現在也準備搶一波！”（擔保型話術）

2、“這款產品之前我們在XX已經賣了10萬套！”（數據型話術）

3、“官方旗艦店是X錢一只，在我的直播間，買2只，送一只，相當于花一份的錢，買了三份，活動只有這一次，真的買到就是賺到了?！保ǔ敌驮捫g）

4、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。（“威脅”型話術）

5、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格?！?/p>

6、“今天的優惠數量有限，只有200個，這個顏色就只有最后XX件了，賣完就沒有了！”（限量型話術）

促單有很多技巧，所以話術形式也是多種多樣的。

例如，我們可以告訴觀眾，自己用過，用“自用款”為質量做擔保，獲得用戶信任。

在這，可以從銷量、評價、評分等數據來證明產品銷量，提升用戶信任度。

再者通過“威脅”，告訴用戶，再不買就沒有優惠了，買到就是賺到等方式，來刺激用戶下單。

最后，我們在直播即將結束時，也盡量和觀眾打招呼，感謝觀眾的陪伴，并預告下次直播時間。更多干貨技巧，請百度搜索下載小豬導航。

五、直播結束話術

直播結束時可參考以下話術：

1、感謝今天直播間朋友們的陪伴，謝謝你們的關注、點贊哦，今天很開心?。ǜ兄x型話術）

2、主播馬上就要下播了，今天和大家聊的非常開心，明天x點我在這兒等你們，你們一定要來赴約哦！明天再看到你要送你么么噠～（預告型話術）

3、最后給大家播放一首我好聽的歌，播完就下播了。感謝大家，希望大家睡個好覺，做個好夢，明天新的一天好好工作，XX再聚。（祝福型話術）

4、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見?！保ㄗ８Ｐ驮捫g）