電商進村：不要用刷單去禍害樸實的農民兄弟

社員網創始人兼CEO 景崗

早在18世紀60年代英國工業革命如火如荼展開之前，17、18世紀的農民已經發現，通過澆灌生物肥料和種植豆類植物可以增加土地肥力，使農作物增產。19世紀30年代收割機和打捆機的出現，真正使得農業生產率得以大幅度提高。打捆機的出現，甚至使得美國的農業小麥收割對勞動力的需求下降了80%。相對應的是，英國城市人口從19世紀初的19%，上升到19世紀末的68%。而1961年到1970年美國農業人口的比例年均下降4.4%，歐共體（即后來的歐盟）下降4.6%，日本下降4.5%。

這應該算是早期農業現代化過程中的大數據吧，這些大數據清晰地勾畫出了各個國家的農業人口和非農人口的變化趨勢，在相當長的時間內，農業工人和城市工人的收入差距會持續導致農業工人每年以差不多的速度離開農業生產。

在中國這一現象正在持續發生，只不過我們稱這一進程為城市化。對于那些在城市中焦慮尋求創業方向而不得的互聯網行業人士，看不到這一趨勢可能就失去了對互聯網改變中國進程中最至關重要的一個趨勢的把握。

“互聯網+”在農村大有可為

我喜歡美國《連線》雜志創始主編、被人們稱為“互聯網預言家”的凱文·凱利對未來的描述，“生命自身，也將成為一股時刻在線、不斷前行的生活流”，“而未來20年最偉大的產品還沒有被創造出來”。如果你被airbnb、uber，或者BAT給煩透了，到現在你還沒看明白自己的“生活流”究竟應該流向何方，那你或許需要在城市埋頭躬耕的時候，抬起頭來，看看城市外邊的天空，看看農村的天空。

林毅夫教授是國際經濟學界公認的研究中國農業經濟問題的權威。他在2000年前后的多篇論文中提出，中國面臨著在未來30年中將農業勞動力在就業人口中占比減少到一定比例的艱巨任務。雖然過程會很曲折，但通過對世界各國農業現代化進程的分析，這個目標無疑是可以實現的。

當然，中國的國情很復雜，有很多中國特色因素需要考慮，比較重要的包括：農產品需求的彈性、農業生產效率提高的速度、農業勞動力自然增長速度，還有我國三農政策中對農村的教育投資和農業基礎設施的持續投入等。盡管如此，刪繁就簡，今天的中國農業正面臨著一個巨大的機會——互聯網。中國農村互聯網不是巨大的陷阱，而是個巨大的藍海。

一般來說，關于互聯網改造中國農村面臨的巨大困難可以被歸納為如下幾個方面：農村經濟發展水平低、電信基礎設施落后、智能手機滲透率低、消費水平和消費觀念落后、物流體系無法支撐最后一公里、網上支付觀念有待形成等。

其實換個角度來看，反而就是這些難點，才是未來用互聯網改造農村時需要用市場機制解決的痛點，而解決了這些痛點后的中國農業將面臨著一次巨大的產業現代化革命，而且這個巨大的機會是中國獨有的，歐美國家現代化農業經歷了幾十年的發展，反而失去了這個巨大的機會。

電商到村里賣貨

并非“互聯網+”的全部

我瀏覽了一下關于農村互聯網、農村電商的網頁或者新聞，提到的具體案例基本上都是阿里京東投資打開農村市場、工業品下鄉等千篇一律的“舊聞”。如果你去任何一個地方的農村調研，即使是在農業經濟比較發達的山東省，隨機采訪農村村干部，或者農民，對于什么是農村電商和農村互聯網，他們普遍很困惑的是，難道淘寶京東到村里面賣貨，就是“互聯網+”的全部嗎？

如果再花些功夫仔細挖掘研究農業互聯網業態，會發現新業態、新模式簡直乏善可陳。目前無外乎就是傳統農業行業做農藥、做種子，商城轉做農資農產品電商，或者縣城超市鄉下賣貨，再或者就是幾個巨無霸銀行在象征性地做農業小額貸款。

目前還很少有互聯網行業人士用共享或者眾包模式去審視農業，去開發農村市場。在農業人口城市化這次意義重大的潮流中，一定會出現無數深層次的商機。沒有人去關注、去深度思考，互聯網業態流于表面，造成這個現象的原因究竟是城里的互聯網人惰于思考？還是農業互聯網之難，難于上青天？這值得反思。難怪雷軍前段時間說雖然他看好農業互聯網里面要出現一堆百億美金的企業，但是看來看去卻沒有幾個公司。

恐怕僅僅說農業互聯網難做也不是全部理由?；ヂ摼W行業的城里人做農業互聯網，首先要放棄城市里面互聯網燒錢堆砌流量的荒謬思維，以接地氣的方式去開拓農村市場，就會發現互聯網的機會其實無處不在。不是在農村就要刷墻，不是在農村就只能是阿里京東下鄉，更不要用刷單去禍害相對樸實的農民兄弟。

接地氣的方式多種多樣，比如從農資生產商的角度來看，跟著農資走上一遍就會發現，農資從出廠到交到農民手上的層級多達四五層。比如在山東，從化肥下了生產線，進入倉儲，再到達縣級批發商的倉儲，最后在鄉村級的農資代銷點賣出去，物流是怎么走的？款是怎么付的？這樣四五級的、錯綜復雜的流通體系，給農民增加了多少生產成本？對于這些問題，不實際走一遍是不能透徹了解的。農資是農業生產投入中的絕對大頭，農資的行業壁壘由來已久，如何把這一部分成本讓利給農業生產者，如何把效率提高，答案或許就是互聯網。

當然，這只是一個案例。瞄準行業中一個點，在垂直方向上做精深，就會發現機會無處不在。

中央農村工作領導小組辦公室副主任韓俊在解讀十八屆五中全會精神，介紹《深化農村改革綜合性實施方案》等方面的情況時表示，要讓農業成為一個有吸引力的職業，必須要形成適度的規模。他提醒全會決議里有一句話分量很重，“發展多種形式的農業適度規模經營，發揮其在現代農業建設中的引領作用，要構建培育新型農業經營主體的政策體系?！毙滦吐殬I農民，不一定都種地，也可以去搞服務，也可以到農村搞一些旅游業，如果種地的話，達到一兩百畝可能在中原地區才能夠有一個像樣的收入，可能跟打工的收入差不多。

大家都扎堆在城市里面，上下求索互聯網創新模式的突圍，為什么不到農村去做高附加值的經濟作物農場，利用電商的思路，把農產品做成類似褚橙的品牌。我身邊的朋友中有很多先知先覺的創業者或者投資者已經義無反顧地一腳踩進了農業中，按照未來30年的農業現代化布局去埋頭耕耘了，他們將會是未來農業現代化的領頭羊。

還有，大家都看到未來農業養老地產的巨大商機，有沒有人想過誰來做其中的互聯網服務呢？再比如，既然大家都看到了農業最后一公里的物流很難做，為什么不從一兩個點做起，小范圍地把一個縣鄉鎮村的毛細血管的物流做好，再慢慢復制到周邊去。行業巨頭們鞭長莫及的地方，反而機會巨大?？傊?，類似的機會還有很多，在城里做互聯網的行業人士，要把視野放大放大再放大，擴展到農村去。